Se acercan las Navidades y todos sabemos que en estas fechas las ventas de productos y servicios se disparan, por lo que es el momento perfecto para dar un paso al frente en busca de los posibles compradores. Y una buena forma de hacerlo es a través del email. Las campañas de email estacionales son aquellas en las que los envíos se realizan en momentos puntuales del año para aumentar las ventas, captar nuevos clientes o fidelidad a los actuales.

Algunos ejemplos son:

  • Navidad y Reyes.
  • San Valentín, Halloween.
  • Black Friday (muy de moda este año en España. Se celebrará este viernes día 27).
  • Día de la Madre / Padre.
  • Vacaciones de Verano / Vuelta al cole.

Por qué debemos aprovechar estas fechas importantes

Normalmente en estas fechas señaladas las ventas suelen aumentar, ya que además de existir una mayor necesidad por parte del consumidor, también hay una mayor predisposición a recibir ofertas o promociones. Aquí tenemos algunos ejemplos:

  • En 2015 el gasto medio de una familia con tres hijos en la vuelta al cole fue de 1.235 € (El Mundo).
  • Los españoles gastarán una media de 30 euros en San Valentín (www.atrapalo.com)
  • El Black Friday y el Cyber Monday generarán un volumen de ventas superior a 1.172 millones de euros (La Nueva España).

Por qué hacer Email Marketing

En la siguiente tabla resumen os podéis hacer una idea de las ventajas del email marketing.

Email MarketingTelemarketingPublicidad OnlinePublicidad OfflineGráfica impresa
Inversión/GananciaFácil de implementar ROI altoCoste telefónico y de RRHH ROI bajoCoste publicitario alto ROI altoCoste de publicación alto ROI medioCoste de impresión alto ROI bajo
PersonalizaciónFácil segmentar los contactos y personalizar las campañasLas llamadas telefónicas son personalizadasAnuncios segmentados según las características del grupo de usuariosMensajes estandarizados para toda la audienciaPiezas estandarizadas
MediciónMúltiplesSeguimiento manual de personas conectadasReportes automáticosDifícil determinar que las ventas corresponden a este tipo de publicidadDifícil determinar que las ventas corresponden a este tipo de publicidad
AlcanceEnvíos masivos y a la vez personalizados que llegan directamente a la bandeja de entradaLimitado por tiempo, personal disponible y recursosPosibilidad de segmentar los anuncios para mostrarlos a públicos objetivosLlega a audiencias masivas, pero solo se puede segmentar el medio de ubicación, por lo que muchas personas no se sentirán identificadasPoco alcance, acciones de persona a persona

Pasos para diseñar tu campaña de email marketing

  1. Conoce las fechas.
  2. Define el objetivo y recuerda tiene que ser SMART.
  3. Elige el tipo de campaña.
  4. Define el timing.
  5. Crea tu campaña, no te olvides el móvil.
  6. Decide el asunto.
  7. Envía y viraliza.
  8. Mide los resultados y optimiza.

Conclusión

Como ves, las campañas de email marketing son una estrategia efectiva en la que toda empresa debe trabajar, sobre todo aprovechando los picos de consumo que nos ofrece el calendario a lo largo del año. Y ahora estamos entrando en uno de ellos, así que no lo dudes y prepara tu campaña de email marketing para esta Navidad. Si tienes algún problema para lanzarla, no dudes en ponerte en contacto con nosotros para que te ayudemos.

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Resumen
Estrategias de email marketing estacionales - COLIBRIS Openpartners
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Las campañas de email estacionales son aquellas en las que los envíos se realizan en momentos puntuales del año para aumentar las ventas.
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